有态度的新闻门户

不要以为标签“二次元”,你就把95后一锤定音了!

2017-11-17 文章来源 : 供求
研究95后不是一件容易事儿,他们的兴趣圈子,绝非“二次元”等泛标签所能概括。同时,他们对兴趣的重视也超过你的想象。企业如果错误定位了人群,产品和营销注定会失败。本文来自百道学习《书业视野》。95后时代已经来临,不了解这些年轻人的兴趣和需求,就很难做出吸引他们眼球的产品。因此,腾讯社交网络事业群市场部与社交用户体验设计团队在全国6个城市组织了新青年交流营,和50多名95后深入交流后,得出了4个实用的商业启发。第一个启发,95后有多个兴趣细分小圈子,做产品和营销时,别轻易使用泛标签。比如,很多企业宣称自己的产品或活动是针对二次元的,但用户并不买单。因为二次元是一个非常大的范畴,里面有很多差异巨大的兴趣圈子。而且,这些圈子还存在鄙视链。谁都不想成为被鄙视的一方,也不想被贴上泛标签,和被自己鄙视的人分到一个类别里。一位95后就表示,她是coser(玩cosplay,即角色扮演的人),但鄙视漫画,也不愿意和纸片人归为一类,被称作二次元。另一位喜欢LoveLive!(一款节奏卡牌手游)的95后说,他比较看不起那些只看了火影、海贼就觉得自己很懂日漫的人,他们和这种民工漫是两个圈子。因此,企业一定要沉下心来去研究目标用户真实所在的兴趣圈子,贴他们认可的标签,用他们惯用的圈子语言,做他们常做的事。第二个启发,是重视小圈子里的意见领袖。其实很多小圈子都没有传统意义上的大V,比如LoveLive!在国内的游戏用户有400多万,但要找一个能影响到这几百万人的大V非常困难。不过,LoveLive!下众多不同的小圈子,却都有自己的意见领袖。交流营中就有一位LoveLive!手办圈的意见领袖,他收藏了不少手办,还懂日语,能获得最新的手办信息。虽然他本人看上去性格内向不善言辞,但新手办上市时,很多人会去询问他的意见,值不值得买?做工怎么样?等等。游戏圈子里的这种意见领袖随处可见,比如游戏工会、组织的首领,他的话有可能比游戏运营商精心策划的活动更有影响力。第三个启发,企业可以为95后的兴趣做点事。调查发现,95后愿意为自己的兴趣投入时间、金钱和感情。有一个喜欢桌面足球的大学生,她经常自己掏车费和桌面足球协会的成员们一起做推广。还有一位义务做公益事业的年轻人,她说,“这是我的兴趣,如果不为自己的兴趣做点事,那就称不上兴趣了。”第四个启发,企业最好能够帮助95后从兴趣中赚钱,再花到兴趣上,形成金钱的闭环。通过兴趣赚钱来养兴趣,比起其他赚钱方式,对95后兴趣的延续、加深和扩张都更有利。要是有一个商业模式或者平台,能够做到这一点,那就能真正hold住95后了。一位95后说,他每年暑假都会外出旅行,五年里滇藏线走了两次,川藏南北线各走了一次,青藏线走了三次。经费都来自自己做的手工饰品和明信片。他说,如果靠其他兼职来赚旅行的钱,他可能不会走那么远。小结一下本文内容,研究95后不是一件容易事儿,他们的兴趣圈子,绝非“二次元”等泛标签所能概括。同时,他们对兴趣的重视也超过你的想象。企业如果错误定位了人群,产品和营销注定会失败。最后,祝你工作并快乐着!
随机看看
NEW ARTICLE
热门推荐
HOT ARTICLE
cocobook书业网 新闻 读书 出版 设计 供求 文学 作家 网址
Copyright ©2017 www.cocobook.net Corporation,All Rights Reserved.